如何制定促銷計劃?
貴陽促銷搭建公司_貴陽促銷活動公司,在開展促銷活動時,為了與目標市場進行有效的溝通,企業(yè)必須選擇各種渠道發(fā)布信息,也要定位企業(yè)的目標市場,制定有效的促銷方法。顯然,促銷活動是一種綜合性的活動,因此企業(yè)必須建立整體的促銷計劃,以有效地實現(xiàn)預期的促銷目標。
企業(yè)在實施具體的促銷計劃時,必須按照以下步驟制定總體促銷計劃:
一、確定目標市場
舉例:全球最大品牌“麥當勞”,他們在創(chuàng)業(yè)之初就提出了明確的目標“吸引家庭顧客,從孩子開始”。家庭客戶群體是單一消費者的幾倍,吸引家庭客戶比讓年輕人呆在餐館里更有利可圖。家庭顧客的光顧得益于家庭中的孩子。為了贏得這些小客戶,“麥當勞”通過贈送一些小禮物,服務員還被要求對小顧客特別熱情和體貼。這項措施非常有效,所以不難理解“麥當勞”對“六一”這樣的節(jié)日熱情。
二、確定促銷目標
一般來說,你想要實現(xiàn)的促銷目標是你期望目標市場對促銷活動的反應,比如鼓勵他們獲得購物優(yōu)惠券和購物。如果你想通過刺激顧客的購物欲望來實現(xiàn)提高銷售業(yè)績的目標,你應該更準確地確定你的促銷方法和手段。大多數(shù)剛剛從事市場營銷的人都會犯這樣一個錯誤,即他們無法準確確定要實現(xiàn)的促銷目標。增加銷售是很自然的,但就特定產(chǎn)品而言,你必須確定哪些促銷手段是實現(xiàn)這一目標的最佳方式。例如,在某些情況下,企業(yè)試圖吸引